算起来,人民币也才十块钱一套。
“不,人民币。在大陆,肯定按照中国的价格报价。四十港元,连布料成本都不够!”
郑天佑跟陈俊晨两人都被刘春来的报价惊呆了。
连朱明玉跟黄莉两人同样也是被吓到了。
她们了解成本,一套的加工虽然要难一些,可每套成本也就不到六块钱。
刘春来直接报出了7倍的高价!
这P眼儿得有多黑?
“你们国内,人均工资不到40一个月,一套衣服你居然定价40人民币!”
陈俊晨咆哮了起来。
据他们的分析,麻布在中国大陆本来就便宜,一套的生产成本也就在35港元左右,折合人民币不到9块。
刘春来这报价,直接到160港元了。 记住网址www.mianfeizhuishu.com
这都快赶上那些国际上二线品牌服装的价格了。
甚至,郑天佑他们连还价都没法还。
“春来同志,这价格是不是有点太高了?”苗仕林没想到刘春来会报这么高的价格。
一套衣服得一个职工一个月的工资!
甚至,很多普通单位,工资也就36块。
效益好的单位,每个月会多几块钱的奖金,那也不过40出头。
刘春来撇了一眼苗仕林,慢条斯理地说道:“苗局长,作为主官部门领导,应该考虑的是如何为企业做好配套,促进企业发展,而不是对干涉企业的市场经营活动。市场需求大的产品,价格肯定会高些。积压的产品,价格再低,也卖不出去。”
刘春来警告着苗仕林,不要因为他是领导就过多干涉。
他清楚,这年头,领导们为了外汇,啥不合理的条件都会接受。
很多企业为了外汇,出口价格甚至低于成本价。
国家外汇储备少,要引进大量的技术跟设备,外汇需求大,只有扩大出口,才能增加外汇。
所以,国家对出口企业的补贴很高,甚至有企业的利润都是来源于国家出口补贴。
大型的国有企业这样干没问题,可刘春来不愿这么干。
小型企业,这样的资金周转很要命。
何况,红杉制衣厂被承包,需是要交税的,还不能欠账。
郑天佑看着刘春来,脸色变得严肃。
“刘先生,你或许不太了解国际市场,这样的价格,如果是知名品牌,算是很低;可你们没有任何名气,根本没有顾客愿意购买……”
刘春来呵呵直乐。
对方真把自己当成没见过世面的土包子了!
“这不是我们考虑的问题,如果没有市场,你们何必订购呢?”
对方愣了。
这时候才发现,刘春来没有他们想象的那么好缠。
“这价格完全没任何诚意,这些服装使用的是麻布,生产工艺老,成本低,只是款式设计新颖……一旦上市,很快就会出现大量跟风的生产。”陈俊晨提醒刘春来,不要太过分了。
要是价格太高无法达成协议,他们完全可以找其他的服装加工厂直接代工。
到头来,刘春来他们什么都得不到,市场也会很快被抢走。
“确实,现在有很多服装厂,只要什么新款火爆,就生产什么。任何一家服装制造企业,都会遇到这样的问题,只要我们不断设计受欢迎的新款就行了。”
刘春来一脸无所谓。
这种问题,根本就是无解的。
哪怕是在几十年后,任何顶级品牌也会有大量的仿制品出现,很多小厂甚至都是靠着仿制活着。
他知道哪些款式受人欢迎,只要一段时间,品牌培育出来,价格降低下去,没有太高的利润,仿制产品就会少很多。
何况,仿制的产品,质量会比刘春来搞出来的差很多。
之所以明知麻布不是牛仔布,依然选择麻布来做,就因为工艺成熟,染色技术稳定不会轻易掉色。
这所有的布局,都是为了减少损失。
对方认为他们懂国际市场。
可惜,在刘春来眼里,他们根本不懂,要是真的懂,就不至于这么点身家。
“这样高的报价,我们无法接受。”郑天佑看着刘春来,叹了一口气,一脸惋惜,“你们失去了一个进入国际市场的机会。”
刘春来差点笑出来,“国际市场,难道离开你们,就没人能卖服装了?请问,是谁给了你们如此的自信?”
也不管对方的反应,刘春来转身走了。
陈俊晨跟郑天佑两人相视无语。
刘春来问他们哪里来的自信,他们何尝不想问刘春来是谁给了他如此勇气?
苗仕林在一边着急不已。
八百万港元的大单啊!
山城轻工局还没机会创造多少外汇呢。
“春来同志,这可是一个难得机会。八百万港币看起来并不是很多,但现在国家急需外汇,只要能弄到外汇,哪怕是价格低一点,国家也会进行补偿的!”
苗仕林担心刘春来不知道国家对挣外汇的企业有多大的补贴跟优惠。
“另外,能挣外汇的企业,税收也会有很大优惠……”
出口退汇补贴、出口退税,这都是国家为了增加外汇收入而出台的政策。
目的就是鼓励企业多出口。
可刘春来并不在意这点。
“领导,这点我很清楚。不过,我们这服装值这么多。之前的牛仔喇叭裤,你应该清楚,出厂价15块,二级市场批发价20块,零售价在25到30之间。最高时候卖到七十多块钱一条。一套,比单条裤子价格肯定更高……”
苗仕林不知道如何反驳。
这样算了起来,一套比喇叭裤还新颖设计的服装,卖六七十块,好像没有多贵。
一套衣服能穿好几年呢。
“昨天搞的活动已经上了报纸,山城晚报的报道你应该看过,我们根据订单再进行生产,这样也不会造成积压,资金也不会出现问题。”刘春来安慰着苗仕林。
他不在意外汇,那是国家考虑的事情。
小企业,需要的是利润。
见苗仕林还想说什么,刘春来继续说道:“这些产品,目前国内市场还没开始铺货,不可能为了外汇,就降低价格放弃国内市场,国家虽然缺外汇,也不至于缺这么几百万港币。”
“这价格真的没有降的可能?”
苗仕林试探性地问刘春来。